В Китай! Не по делу, а за приятными эмоциями …
Есть такие дела в жизни, которые вызывают противоречивые ощущения: с одной стороны, они всё время где-то «в близлежащих планах»: вот-вот возьмешься и начнешь делать, с другой стороны — ну никак за них не взяться: то времени не хватает, то решимости, то недостаточно информации для принятия решения и перехода к конкретным действиям… Последнее, пожалуй, уже относится не просто к какой-нибудь банальной бытовой потребности (например, выбросить хлам и навести порядок на антресолях в квартире), а скорее касается сферы бизнеса.
Хорошему бизнесу свойственно развиваться. Иначе грядет застой, отставание, снижение показателей и — неприятный финал… Как правило, понятие «развитие бизнеса» включает расширение сфер деятельности компании, увеличение перечня оказываемых услуг и ассортимента продукции. Говоря предметно о развитии бизнеса строительных компаний, можно в качестве примера привести открытие новых собственных небольших производств – например, бетонозаводов, производственных линий по выпуску пенополистирола, профлиста, сварной сетки и т. п. Выгодно и удобно «замкнуть на себя» дополнительные этапы производства, повысив независимость свой фирмы за счет «избавления» от части поставщиков.Кроме того, свое производство способно принести вполне ощутимую дополнительную прибыль за счет реализации объемов, превышающих собственные производственные потребности.
Впрочем, стоит ли зацикливаться только на «околостроительной» тематике? У рыночной экономики, при всёй ее жесткой сущности, есть главный и несомненный плюс – это возможность выбирать, дополнять и даже менять свой бизнес. Если перестали покупать квартиры – может быть, притормозить их строительство и перенести акцент деятельности на что-нибудь совсем иное? Например, на промышленную упаковку пищевых продуктов. Или выпуск мебели. Почему бы нет?
Для размещения технологических линий может понадобиться совсем немного «укрытого места» — современные производства стремятся к компактности. Поэтому один из важнейших вопросов – приобрести «правильное» оборудование. Легким он кажется только на первый взгляд. А если вдуматься… Разные цены, разные люди и сотни нюансов…
«При покупке оборудования «подводные камни» порой встречаются в таких местах, где их появление предусмотреть практически невозможно, не имея соответствующего опыта — делится опытом Каребо Елена, директор компании «Гранд-эль» (среди основных направлений деятельности фирмы – подбор и поставка оборудования и технологических линий из-за рубежа) – Нужно учитывать нормативные требования к конечной продукции и к самому процессу производства на оборудовании, которое вы намерены приобрести. Нужно знать регионы страны-производителя, ориентированные на выпуск того или иного вида оборудования. Нужно просчитывать возможные «слабые места» и хитрости, которые постарается скрыть или «не донести» поставщик или производитель и на которые непременно надо обратить внимание при заключении контракта. Чтобы вести переговоры с китайцами, надо обладать неимоверным терпением, упорством и настойчивостью. Нужно знать особенности менталитета жителей этой невероятно интересной страны, и многое другое».
Да, под «страной-поставщиком» чаще всего мы, давайте признаемся, подразумеваем Китай. Там дешевле, там доступнее… «Кстати, зря многие полагают, будто Китай – это страна, занимающаяся исключительно производством низкопробных товаров широкого потребления, – предвидя знакомый вопрос, говорит Елена Каребо. – Китай – большой и очень разный. На правительственном уровне в Китае осуждается выпуск недоброкачественного товара. А то, что мы видим рядом с собой — это именно то, что мы сами попросили нам продать. Не стоит собственную безалаберность и жадность оправдывать «враждебными происками».
Директор ООО «Гранд-эль» хорошо знает, о чем говорит, потому что возглавляемая ей фирма занимается поставками оборудования и материалов из Китая уже 7 лет. «Мы можем существенно помочь тем людям, которые собрались расширять и диверсифицировать свое производство, свой бизнес, — рассказывает Е. Каребо. – Схема действий такова: наш заказчик четко формулирует задачу и определяется, какое же именно производство, какие виды техники и оборудования его интересуют; после чего мы предоставляем ему «в ассортименте» максимально полную, хорошо проверенную и объективную информацию о действующих производителях и о продукции. Все вопросы, технические и производственные, мы решаем уже совместно, стараясь не упустить из вида ни одной мелочи. Далее — подписание договора и полный комплекс услуг по поставке выбранных технологии и оборудования, включая шеф-монтаж и дальнейшее гарантийное обслуживание. К слову, самостоятельно добиться от производителей выполнения обязательств в случае неполадок с оборудованием бывает не так-то просто. Они до последнего преследуют собственные интересы. И к этому необходимо быть готовым. Бизнес с Китаем — это широко и абсолютно непредсказуемо».
…Китай, конечно, посетить стоит – страна необыкновенная. Но съездить не по делам… Пройдитесь по улицам взлетевших ввысь за несколько лет мегаполисов. Зайдите в антикварные магазинчики, в которых стоит воздух вечности. Посмотрите в глаза этим гостеприимным китайцам без корысти и делового интереса, а с одной лишь человеческой любознательностью. Пусть в памяти останется такая пряная смесь детской наивности и потребности побеждать.
А досада по поводу истраченных совсем не на то, что вам было действительно нужно, миллионов – это не повод для поездки в Китай. Оставьте эти сложности нам, мы знаем, что с ними делать.
Так будет лучше!
«ПРОЕКТИРОВАНИЕ и СТРОИТЕЛЬСТВО в Сибири» №4 (46) 2008г
14.01.2010
